作为江苏省盐城市东台市的魔狮经销商，江苏省东台市碧春商贸有限公司（简称：碧春商贸）是当地位列前茅的商贸公司。自年5月成为魔狮经销商以来，碧春商贸从组建魔狮产品专业销售团队，到积极开展品鉴活动，再到成立魔狮俱乐部、吸纳当地消费意见领袖……在短时间内实现魔狮品牌在当地的落地和影响力的提升。对此，碧春商贸总经理袁碧春有自己的独特心得。

据我们所知，碧春商贸是今年5月份才成为张裕先锋国际旗下魔狮品牌的签约经销商，请问袁总选择与先锋国际合作的原因是什么？选择魔狮品牌产品是看重其哪些特质？

袁：碧春商贸选择与先锋国际合作的原因主要有以下两个方面。

首先，先锋国际作为张裕公司旗下的进口酒运营商，不仅只从事进口业务，更具有上游货源优势，这得益于先锋国际旗下产品均来源于张裕海外收购酒庄，这一优势是很多进口商所不具备的。以魔狮产品为例，其具备好产区（智利卡萨布兰卡谷CasablancaValley和迈坡谷MaipoValley两大高端核心葡萄产区控制亩的自有葡萄园）、酿造出好产品（产品销往全球40余个国家）、加之好的管理团队（智利八大著名酒庄之一），借助“一健全”（收购企业在法律法制健全的国家和地区）。这“三好一健全”的优势是碧春商贸对经营魔狮产品充满信心的重要原因之一。

其次，随着国人对向往美好生活的意愿不断提升，对高品质的进口葡萄酒的需求也是表现之一，智利作为新世界产酒国的代表、魔狮作为智利葡萄酒出口第一阵营的企业，其产品风格是国内消费者所喜爱的、其品质也是有保障的。因此，我们选择张裕先锋国际就等于选择了高品质的产品，让我们的客户、朋友和家人都能喝上高品质、健康、实惠的葡萄酒，这不仅是对企业负责，更是对消费者负责。

请问碧春商贸选择魔狮品牌产品是看重其哪些特质？

袁：至于为什么会在先锋国际旗下诸多进口酒品牌中选择魔狮产品，除了上面提到的“三好一健全”优势外，魔狮拥有的国内有机认证这个核心竞争力更不容忽视。在后疫情时代，消费者对健康生活的重视程度空前提高，作为经销商，将真正具有这类核心品质的产品带给消费者是责无旁贷的。同时，将高品质有机进口葡萄酒引进东台市场，对碧春商贸而言也是一个事业发展的新机遇，在为喜欢红酒的朋友的健康负起责任的同时，也实现在产品差异化方面的竞争优势。

此外，中国与智利稳定且良好的双边关系，能保证货源的稳定性和产品的持续性，这一点对于经销商来说也是非常看重的。而这一点可以从魔狮产品入选智利总统访华宴会用酒和中智建交50周年庆典用酒、智利驻华大使施密特先生多次选择魔狮产品用作正式外交场合贺礼、智利驻成都总领事馆独家收藏魔狮产品等一系列案例可以看出，这不仅是魔狮争取到在重要政商场合绝好的品牌露出机会，对经销商而言也是非常好的故事素材，对消费者来说是饮用场景中必不可少的话题。

从目前反馈的情况来看，渠道及终端对先锋国际旗下产品认同度如何？

袁：无论是从前期购买还是品鉴的客户反馈情况来看，大家对魔狮产品的认可程度都是非常高的。

我们所有的活动和推广都是针对终端消费者层面的，思路是先从我们忠实的客户圈层开始，做好基础客户的推广，培养一批核心团购和消费的群体，并将东台红酒的消费趋势向“有机”这个概念进行引导；接下来我们考虑传统渠道的架设，碧春商贸现有渠道网点家左右，网点的老板们看到魔狮目前的客户接受程度、品牌知名度等，他们的信心也会得到提振，这对我们下一阶段的渠道铺设起到很好的示范作用。

针对魔狮产品，碧春商贸通过哪些方式进行推广？目前成效如何？

袁：我们今年5月开始代理魔狮产品，在第一批产品到货的同时立即组建魔狮专业销售团队，团队由一名总经理、一名团队策划、两名魔狮形象大使（女士）和市场人员合计30人组成，同期开启贵宾形象大使送酒业务。

截至目前，碧春商贸还针对高端团购客户和核心烟酒店成员举行了10场品鉴活动，先锋国际在这方面也给予了我们很大支持，城市经理承担起品鉴讲解的重任。

此外，当地的魔狮俱乐部也在稳步推进中，目前已吸纳40名会员，包括品牌空调总代理、装潢涂料总代理、私人会所总经理、地产负责人、名车会成员等本地消费意见领袖，对扩大魔狮品牌在当地的影响力起到了积极推动作用。

对于未来，碧春商贸对经营魔狮产品是有绝对信心的，相信在张裕的品牌号召力下，在先锋国际和碧春贸易联手对东台市场的持续深耕之下，聚焦重点终端和目标人群，向终端要销量，向培育消费者要增长，用魔狮引领“有机”风潮，实现差异化定位的弯道超车，力争三到五年内让魔狮成为东台市场的进口葡萄酒第一品牌，碧春商贸愿和先锋国际一起与“狮”俱进，在东台刮起“魔狮旋风”。