海安零距离海安人为什么要去东台买

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　前些天，一亲戚家里新房装修完毕，在挑选家具上犯了愁，向我咨询，因为去年新家也是在奥华选购的家具，便推荐了几个觉得不错的品牌，让他去瞧瞧。一周后，去他新家参观，床、沙发、厨卫倒是我推荐的那几个品牌，但他告诉我是去东台买的，所有加起来比奥华便宜了近一万。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我生性较懒，觉得选择奥华这种一站式购齐的家具城很是方便，并不能明白为什么身边大多亲朋宁可舍近求远，去周边城市购买，也不选择奥华。我讶异之余，也不禁反思，为什么奥华的家具会比东台的贵？细细想来，也是有迹可循的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1地域经济实力差异　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　与东台家具市场相比，就算是同品牌、同材质的家具，海安奥华价格普遍偏高，这与海安物价偏高逃离不开关系。年，海安排名全国县域经济竞争力百强县第32位，无论是百强县排名还是消费能力都远远高于东台，租金、代理费、人工成本的高昂，商家自然会分摊到消费者身上。但是要知道一点，有消费能力并不等同于愿意高消费。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2家具品牌无差异　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　近些年，海安人生活水平大幅度提升，品牌意识增强，追求“个性化”、“品位化”等时尚理念。海安奥华虽引进国内外知名品牌家具，打造一站式家具采购平台，但不论是本土的、外地的、还是进口品牌家具，海安市场上能找到的，东台也基本能凑全，虽然稍微费点力，但能省点是点。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3口碑效应力量不到位　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　奥华在海安算是家喻户晓的知名家居装饰材料集散中心，但定位始终模糊。在大多数海安人心中，奥华其实就是个家居建材市场，无法和红星美凯龙这种高端家居品牌相比，但和普通的家具市场相比，价格又太高。就连最基本的售后服务问题，奥华部分商家也劣迹累累，消费者口碑差，又怎能聚拢民心。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4“价格战”或是持久战　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大多数消费者仍有“贪”便宜心态，如今买房、装修、选家具的主要消费人群仍是家长一辈，很多家长都有买东西还价的优良传统，一般的奥华品牌店会当场给个优惠折扣，再无还价可能，本身就给消费者一种膈应。去东台家具市场走访一圈后，猛然发现比奥华便宜，哪怕就是便宜几百，心里毕竟舒服了。况且，海安就在东台隔壁，大多数商家还是愿意服务到家的。在商品服务市场上，顾客仍是上帝，消费者价值最大化才是商业模式的根本。商家若要笼络民心，必须拥有完善的服务体系和团队，切忌售前说的像朵花，售后态度像人渣。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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